商品が売れない時の5つの特効薬とは
このブログでは、あれ？最近売れたのいつだっけ？という
状況に陥った時に実施すべきことを解説しています。
運に任せてそのまま放置していないでしょうか？
計画よりも遅れている場合は必ずアクションを取りましょう。
売れないときはこちらから仕掛ける！
常に計画通りに売れているかをチェックすること
今回は商品が売れない時の対応について解説します。
たまに数日経っても全然売れないなんていう
暗黒期間がやってくる場合があります。
2月や8月とか時期的なものもあるかもしれませんが、
大抵は何かしら自分側に原因があるものです。
毎月目標の販売個数を決められているかと思いますが、
今のペースで達成できるのかどうかを毎日チェックすべきです。
そうしないと後半になればなるほど挽回が難しくなるからです。
では具体的にどのようにアクションを起こせばいいかを
説明させていただきますね。
STEP1：価格を再チェックする
相場は緩やかに変動している
まず疑いたいのは設定価格です。
仕入れミスをしていなくても、
長い間売れていないものは緩やかに相場からずれてきている
可能性があります。
そうなるといつまで経っても売れませんので、
現在の相場に適性かどうかを確認するようにしましょう。
現在が極端に相場が下がっている場合は、
相場が落ち着くまで静観ということもありますが、
そうなると回転率が下がりますので判断は慎重にすべきです。
また、むやみやたらに価格を下げてしまうと、
品質を疑われてしまいかえって売れません。
極端な話、20万円のダイヤが1万円で売ってたらあなたは買いますか？
価格設定も相場に沿って設定しましょう。
また相場は変動してますので逆に上がることもあります。
以前の記事に記載させていただいた売れやすい月というのも
ありますので、その辺も考慮して作戦を立てるといいですね。
STEP2：ヤフオクの有料オプションで集客力を上げる
どんなに良い商品も見てくれなければ売ることはできない
価格が問題ない場合は、アクセスが伸びていない可能性があります。
ですので、ヤフオクの有料オプションを使って目立たせてみましょう。
この辺の詳細はまたメルマガでお話するかもしれませんが、
よくあるのは注目のオークションを付けることです。
こちらを付けることで上位表示されやすくなり、
結果的にアクセスが伸びるというわけですね。
他にも太字にしたり背景を黄色にして
目立たせたりすることができます。
太字や背景はたくさんある商品の中に埋もれにくくする
効果がありますが、効果は賛否両論あります。
私個人的には商品が埋もれてその他大勢になるのを
防ぎたいときに使っています。
まず、オプションで「おっ」となってもらって、
魅力的なタイトル文でクリックしてもらうという流れを
作りやすいと思うので、無いよりはあった方がいいかと。
詳細はここでは省略しますが、
トップセラーがどのようにオプションを使っているか
チェックしてみると結構勉強になると思います。
STEP3：出品数を増やす
出品数が増えればアクセスが増える
注目させても売れない！と嘆いているあなた。
それなら出品数を増やしましょう。
出品数が極端に少ない場合も売れにくくなります。
というのもヤフオク上では出品ページ一つ一つが
あなたのお店の入り口なわけです。
入り口が多いほどお客様も入ってきやすくなるのは
道理なのでこの入口をたくさん増やしてあげれば
自然とアクセス数を増やすことができます。
さらにその入口を人通りの多いところに置いてあげれば
アクセス数をもっと増やすことが可能です。
人通りが多いところとはどこでしょうか？
ぜひ一度考えてみてください。
STEP4：出品ページを見直す
売れないなら別の切り口で販売してみる
ここまでやっても売れないところを見ると、
出品ページそのものに原因があるかもしれません。
タイトルが間違っているとか、
商品説明に矛盾があるとか、
カテゴリが間違っているとかですね。
あと、写真のクオリティもチェックしましょう。
ほこりとかたくさん写ってたりしませんか？
見たいなと思うところがちゃんと写ってますか？
本文と写真等をチェックして、
それでもおかしなところがない！となったら、
もう売り方を変えるしかありません。
別の商品とセット売りするとか、
オマケをつけるとか、
もっと魅力的なコピーを付けるとかですね。
たくさん出品していると必ず不良在庫というか
劣等生っぽいとんがった奴が出てくると思うので、
あなたの力で本当の魅力をプロデュースしてあげましょう。
それで売れたら、あなたの手腕がよかったから売れたわけです。
なんかかっこいいですよね。
ぜひ名プロデューサになってください！
STEP5：併売する
販路が増えれば単純に売れる確率は上がる
それでも「アカン」かったら、
別の販路でも売りましょう。併売です。
Amazon、Ebay、メルカリ、ラクマ、いろいろあると思いますが、
それらにも出品することで売れる確率を上げます。
資金がなくなってもう何もできないという場合は、
この併売で努力してみてください。
ただし、アカウントの状態であったり、
プラットフォーム（売り場所）によっては
資金回転が悪い場合がありますので注意が必要です。
それでも不良在庫よりマシ！ということであれば
積極的に展開していってください。
基本的なアクション5選をご紹介しましたが、
実際はまだまだ努力するところはあります。
上級編はまた別の機会に譲るとして、
ちょっとしたことでもこんなにやるべきことがあるわけです。
売れない！と泣くにはまだまだ早すぎる…ということですね。
私の胸も同じくえぐられますが。。
売れないときこそワクワクしながらどんどん攻めていきましょう！
ドラゴンボールの悟空みたいに！
お互いがんばりましょうね！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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